北京pk10高手技术分享
廣告
首頁   >    國內   >    正文

雙11單品賣出20000件 你認識這樣的拼多多嗎?

來源:都市快報 2019-11-22 21:31:14

供求兩端的發力,使得拼多多在核心指標上依然保持了強勁的上升勢頭。剛過去的第三季度,拼多多實現營收75.14億元,同比增長123%;截至2019年9月30日,平臺用戶數達5.363億,平均月活用戶達4.296億,坐穩了第二大電商平臺的交椅。

48e9d7c784dea58f4157b0e32e9a94db.jpg

  外匯天眼APP訊 : 剛過去的“雙11”,90后杭州女孩孫倩完成了在拼多多上的首次購物,買了一臺iPhone 11 Pro。這筆近萬元的消費也成了她和朋友茶余飯后的談資,“原來以為身邊沒多少人在拼多多上買東西,現在才發現很多人在上面買過手機、電腦。”

  這和一年前,他們聚在一起,偶爾聊起拼多多,言語中透露出來的不理解乃至不屑大不一樣。這群月薪上萬的都市白領在拼多多上嘗到了甜頭。打動他們的原因也很簡單,價格便宜。當一些品牌產品在拼多多也能享受比其他平臺更低的價格時,對價格敏感的他們逐漸放下了成見。

  在供應端,拼多多也在努力吸引更多優質品牌入駐,去年推出的“新品牌計劃”即是瞄準了中國制造強大的供應鏈優勢,通過技術和服務的賦能,培育本土品牌,滿足來自市場的多樣需求。

  供求兩端的發力,使得拼多多在核心指標上依然保持了強勁的上升勢頭。剛過去的第三季度,拼多多實現營收75.14億元,同比增長123%;截至2019年9月30日,平臺用戶數達5.363億,平均月活用戶達4.296億,坐穩了第二大電商平臺的交椅。

  一線城市用戶每年消費超5000元

  和剛嘗鮮的孫倩不同,她的同事小蕓已經是拼多多的老客戶,從家里用的鍋碗瓢盆,到筆記本電腦和手機,都來自于拼多多。談到第一次在拼多多上購物,小蕓用了“忐忑”二字,“當時也是買了臺手機,不知道寄過來的會是什么。”

  為了讓她相信,商家也做了很多解釋工作,甚至將公司相關信息都發給了小蕓,看上去像兩個新手。好在,最后的結果讓雙方都很滿意。從此之后,小蕓慢慢習慣了拿拼多多去比價,多次之后得出了一個結論,確實便宜。作為消費者,無論在一二線城市,還是下沉市場,都對好的價格有期許,當拼多多上令人放心的大品牌越來越多,價格又有優勢,自然能吸引越來越多的用戶。今年“雙11”期間,小蕓破天荒地把大部分購物欲望釋放到了拼多多上,戴森吸塵器、雅詩蘭黛口紅、耐克運動鞋等等都被裝進了購物車。

  價格便宜的原因有很多,除了入駐商家相關費用的縮減帶來的價格空間外,其中一個重要原因就是“百億補貼”。簡單來說,就是通過真金白銀補貼消費者,影響用戶習慣。看上去無比粗暴,但效果十分顯著。

  “雙11”期間,拼多多平臺一共賣出了40萬臺蘋果手機,如果以1%的轉化率計算,意味著有近4000萬有消費能力的人關注了拼多多平臺。剩下的問題是,拼多多能否服務好他們,讓這些寶貴的流量變現。

  至少到現在,發力“農村包圍城市”的拼多多交出了還不錯的答卷。最新財報顯示,截至2019年9月30日,拼多多平臺活躍買家年度平均消費額達到了1566.7元,同比增長75%,其中一線城市用戶每年在平臺上消費已經超過5000元。

  “雙11”單品賣出20000件

  “雙11”期間,浙江三禾電商總監曹金帥也在拼多多上買了不少東西,而他更重要的任務是和團隊應對洶涌而來的訂單。這個月,他們的核心產品,麥飯石材料的不粘鍋在拼多多上的銷量超過了3萬件,其中的三分之二是在“雙11”完成的。

  “同樣工藝和質量的產品,‘雙11’補貼完,一件106元。如果在美國的超市,貼上其他牌子,要賣79美元(近560元)。”曹金帥說的情況是很多中國制造優質企業長期面臨的尷尬。

  以三禾為例,這家位于寧波的老牌鍋具制造企業,生產能力排在世界前三,為雙立人、菲仕樂等全球知名高端廚具提供服務。但自身品牌三禾對于多數消費者來說,十分陌生。即使他們曾經花了大代價,在綜藝節目《中餐廳》里做植入。

  去年年底,抱著試一試的態度,三禾和拼多多簽訂了“新品牌計劃”。曹金帥的合作初衷也很直接,拼多多正在發展期,給予商家的紅利會很大。事實也證明了這一點。在合作后不久,拼多多就提供了一份詳實的大數據報告,告訴三禾應該怎么設計產品,涉及顏色、款式、大小、客單價等具體信息。

  “相當于直接告訴我們,該往哪個方向走。”在多輪分析后,曹金帥和團隊決定嘗試下相對“高端”的鍋,“目前,在拼多多上銷售的國產鍋,價格超過百元的,就只有三禾。”

  這樣的定位一下子打開了市場。今年9月,三禾第一款針對拼多多的定制款炒鍋上線,到了這個月,已經有6款定制產品上架。過去兩個月,三禾拼多多旗艦店的月銷售額超過250萬元,本月輕松突破300萬元。

  “現在公司專門為拼多多配了一條全自動化的生產線,和雙立人的鍋享受同樣的工藝。” 曹金帥透露,之前為了應對四季度的消費高峰,三禾加單生產了貨值650萬的貨,經過“雙11”發現還不夠。

  截至今年9月30日,拼多多推出的“新品牌計劃”正式成員已達85家,超過800家企業參與了C2M定制化生產。截至當季,平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品,累計訂單量已超過2700萬單。

【免責聲明】中金網發布此信息目的在于傳播更多信息,與本網站立場無關。中金網不保證該信息的準確性、真實性、完整性、有效性等。相關信息并未經過本網站證實,不構成任何投資建議,據此操作,風險自擔。

廣告
北京pk10高手技术分享 时时彩趋势分析软件 1000炮快捕鱼游戏机价格 黄金pk10计划软件手机版 做面条饺子皮赚钱吗? 河北快三走势图软件 极路由赚钱插件 辽宁快乐12遗漏246710 谁知道浩博的网站 彩票360彩票 如何提高自己的赚钱意识 足球比分直播网 股票融资 成本 活力霜赚钱吗 捕鱼王3D 时时彩组三万能买法 这期大乐透那个省中奖